“Canan Aksu’nun Axu Global’i kurarken karşılaştığı zorlukları ve uluslararası başarısının sırlarını anlattığı ilham verici röportajı okuyun. Girişimcilik ve başarıya dair ipuçları burada!”
1. Canan Aksu yu biraz tanıyabilir miyiz?
Eğitim ve iş hayatındaki etiketlerden mi bahsetmeliyim yoksa bu zamana kadar kazanımlarımın beni kim yaptığını mı anlatayım bocalıyorum. İkincisi bana daha makul geliyor. Çünkü iş hayatında büyük diplomalar ve etiketlerin arkasına saklanmış küçük insanlarla karşılaşmak çok mümkün. Esnaf bir ailenin zor şartlarda yetişmiş kızıyım. Anadolu kültürünün içinden gelmenin ailemize kattığı bir mütevazilik ve mücadeleciliğin olduğunu gönül rahatlığıyla söyleyebilirim. Annem ve babam hayatım boyunca gördüğüm en çalışkan, dur durak bilmeden çalışan insanlardı. Öğütleri hep çalışmak, dürüstlük ve iyilik üstüne olmuştur. Yüksek lisans dahil eğitim hayatım Ankara’da geçti, ömür boyu öğrenciliğe inandığım için mektepliliğim hep sürecek. Gerçek manada çocuk yaştan beri iş hayatındayım. En alt kademelerde de çalıştım büyük şirketlerde üst yönetimlerde de. Bu yüzden insanların neye ihtiyaç duyduğunu ne istediklerini anlamak daha da kolaylaştı diyebilirim. İnsanlarla iletişim halinde olmayı seviyorum. Çok yönlü olmanın, yeni şeyler öğrenmenin ve yeni yaşantılara şahit olmanın insanı dinç tuttuğuna inanıyorum. İyimser ve hırslıyım, mücadeleden vazgeçmem, yavaşladığım noktada başka bir yol açıp yoluma devam etmeyi hedef edinirim. Cesurum, korkusuz değilim ama asla korkak olmadım. Korkunun insanların onurlandırması gereken duygularını yıprattığını düşünüyorum. İş hayatımda da özel hayatımda da çalıştıkça şarj olan bir bireyim. Eski sporcu olmak disiplin ve azmimi kaslandıran etmenlerden biri olmuştur. Mutfakta iddialıyımdır, değişik mutfaklara ve tatlara tutkum vardır. Kendi bahçemde yarattığım küçük bir amazonla yeşile aşkımı dile getirmeye çalışırım. Çocuklara, yeşile ve hayvanlara zaafım var. Aile ve dostluk önceliklerimdendir. Nezaket hırkasını üstümden çıkarmamak için çabalarım. Hayatımda 3S (Sabır, Sükut,Sebat) ve 4U (Uzatma, Uzlaş Uzaklaş ve Unut) sloganlarım vardır.
2. AxuTrade’yi kurma sürecinizde hangi zorluklarla karşılaştınız ve bu zorlukları nasıl aştınız?
Axu Global A.Ş. yi iyi bir şirkette, yönetici konumundayken kurma kararı aldım ve uyguladım, hem de ülke ekonomisinin gerilim altında olduğu bir dönemde. Prosedür olarak firma kurmak zor değil, zor olan kurduğunuz firmanızın temelini oluşturan etik ilkelerine bağlı kalarak, etik ve ahlaki ilkeleri hiçe sayan piyasadaki oyuncularla rekabet etmek. Ayrıca bir kurumun yönetici unvanını bırakıp kendi şirketinizi kurmanın bazı kişiler karşısında zırhlarını indirmek olarak algılandığını da görebiliyorsunuz. Bu hem size güç veriyor hem de insanlar konusundaki hayal kırıklığınıza da yenisini ekleyebiliyor. Bunun yanında çalışkan, değer sahibi, üreten ve itibarını değerleriyle yükselten iş insanlarını ve girişimcileri görmek beni motive ediyor.
3. Farklı sektörlerdeki ürünlerin pazarlanması konusunda şirketlere nasıl destek veriyorsunuz? Bu süreçte en büyük başarılarınızdan birini paylaşır mısınız?
Axu Global A.Ş. iki kapsamla kuruldu. Birincisi şu an projesi devam eden bir üretim firması olmak ve bu minvalde kurulacak firmalara danışmanlık yapmak , ikincisi de ürün yelpazesi ve çeşitliliği geniş olan ürün tedarikçisi bir satış pazarlama firması olmak. Çalışma hayatım boyunca değişik sektörlerde, değişik ürünlerle, değişik ekosistemlerde, değişik kademelerde çalıştım, bunun verdiği tecrübe, bağlantı ve özgüvene dayanarak Axu Global’in tedarik edip satamayacağı ya da talep edildiğinde tedarik edemeyeceği ürün yok demekte tereddüt etmiyorum. Ürettiğiniz bir ürünü satmak ya da ihtiyacınız olan bir ürüne ulaşmak istediğinizde biz devreye giriyoruz. Hem ticari hem de danışman olarak hedefinize eşlik ediyoruz. Tıbbi Cihaz ve Medikal, Savunma Sanayi, Boyama Sistemleri, Proje Yönetimi ve Danışmanlık alanlarında çalışmalarımız sürüyor. En büyük başarımız her zaman bir sonraki işimiz olacak. En büyük ve devam eden başarımız; hayır cevabını vermemiş olmamız, rekabetçi fiyatlarımızla kökleşmiş firmalarla yarışabilmemiz ve ipi göğüsleyebilmemizdir. Partnerlerimize hedefleri ve amaçları için en doğru yolu göstermek, bu konuda gelişmelerini sağlarken kendimizde gelişmektir.
4. İş dünyasında liderlik yaparken sizi en çok etkileyen ve geliştiren deneyim nedir?
İş dünyasındaki bütün kötü ihtimallerle karşılaştığımı, bunlara maruz kaldığımı ya da şahit olduğumu söyleyebilirim. Bunun yanında büyük başarılar, taktir ve mutluluk hikayelerine de sahibim ve bu hikayeleri heybeme koyup yoluma devam ediyorum. Pandemi dönemi bu konuda en zor kararları aldığım ve en zor durumları beraberinde getiren bir dönemdi. Şartlar zorlaştığında ve belirsizleştiğinde bile güçlü kalan lider ve kurumlar yok denecek kadar azdı. O dönem, liderlik vasıflarında neyin önem arz ettiğini tekrar gözden geçirmek için bana fırsat yarattı.
5. AxuTrade olarak gelecek dönemde hangi alanlarda büyümeyi hedefliyorsunuz ve bu hedeflere ulaşmak için stratejileriniz nelerdir?
Axu Global A.Ş., üretim yapan ve ülke ekonomisine istihdam sağlayarak katkıda bulunan bir firma ve bu hedeflerle ilerlemek isteyen firmalara profesyonel danışmanlık veren bir partner ve yol arkadaşı olmak amacıyla kuruldu. Stratejimiz ;bu hedefe koşarken tedarikçi olarak da değişik kollardan büyümek ve iki hedefin birbirini desteklemesini sağlamak.
6. İş hayatınızda karşılaştığınız en büyük risk nedir ve bu riski nasıl yönettiniz?
En büyük risk ülke ekonomisinin bu kadar stres altında olduğu, bu denli istikrarsız piyasa koşullarında, ahlaki değerlerin ve etiklerin ayaklar altına alındığı ve desteğin olmadığı bir dönemde herkesin yaptığı gibi statükoyu korumayıp güvenli limanlardan çıkmış olmaktır. Değerli bir hocamın dediği gibi; ‘‘Cesaret kullanılmadığında azalır. Cesaretin geldiği yerden atalet gider. Ataletin gittiği yerde hareket olur. Hareketin daimî olduğu yerde feraset ve basiret halleri hasıl olur. O yüzden cesaret edemediğimiz hallere doğru şöyle bir bakış atmak gerek’’. Cesaret bizim güçlü yanımız. Her şeye rağmen güçlü ve kararlı olmak ve yolunda ilerlemek konunun özü. Hep söylediğim gibi bu dönem başarırsak ki başarıyoruz, her dönem başarırız. Bu yolda destek olan can dostlarıma ve aileme teşekkür etmem gerek.
7. İş kadını olarak başarılı olmanın sırlarından biri olarak gördüğünüz şey nedir?
Başarının sırrı çabadır. Başarı hikayeleri hep bir hedef ve ona ulaşmak için yapılan çabanın sonucunda oluşturulmuştur. Hedefinizi kucaklamak için çabalayın, işinizi başarmak için çabalayın, kendi aklını tavaf etmek yerine değişik yaşantı ve düşüncelere açık olmak için çabalayın, bir sorunu çözmek için çabalayın, kendinizi geliştirmek ve gerçekleştirmek için çabalayın, dürüst olmak için çabalayın, telafi etmek için çabalayın, nazik olmak için çabalayın, değerlerinizi onurlandırmak için çabalayın, mutlu olmak için çabalayın, iyi insan olmak için çabalayın, miskinlik, rehavet, atalet ve tembellikle baş etmek için çabalayın.
8. Türkiye’nin önde gelen şirketlerinde yöneticilik yapma deneyiminizden AxuTrade’i kurmaya kadar geçen süreçteki en önemli öğrenme nedir?
İş hayatında da özel hayatınızda da en büyük öğrenme ve ders; insan olgusunun dahil olduğu her yerde milyonlarca olasılığın olduğudur. Hiçbir şey net değildir ve yanıltıcı olabilir. Bu yüzden iş hayatındaki realitelerinizi analitik koymanız gerekir. Rakamlar yol göstericinizdir ve olasılıklar her zaman göz önünde bulundurulmalıdır. 3 sermayeniz olmalı ; Kapital, bağlantı ve tecrübe. Bazen ticari hayatta dürüstlük karlı görünmesede, ondan vazgeçmemek uzun vadede en büyük getirisi olan yatırımınız olacaktır. Bu yüzden iyi ilişkiler kurun, yardımcı olun, yardım isteyin, sosyal ve pozitif olun.
9. İş dünyasında kadın olarak yer almanın zorluklarından bahseder misiniz? Bu zorlukları aşmak için tavsiyeleriniz nelerdir?
İş hayatında kadın olmanın getirdiği bütün zafiyetleri ve manipülasyonları bizzat yaşamış biri olarak bile pozitif ayrımcılığa karşıyım, fakat ayrımcılığa daha çok karşıyım. Çalışma hayatımın ilk yıllarında kıdemli olduğum halde daha az maaş almamın sebebini erkek olmamam ve ev geçindirmemem olarak açıklayan İK yöneticisi bir kadındı. Yeni mezun olduğumda ve işe başladığımda kadın olduğum için temizlikte masamın atlandığı gerçeğine sessiz kalan yöneticimde kadındı, ya da teknik sorularda verdiğim yanıtlara güven duymayıp erkek bir çalışandan yanıt isteyen müşterim de bir kadındı. Günümüzde aynı kişilerin kadına ayrımcılık konusundaki verdikleri demeçleri izlerken kaydettikleri gelişmeden dolayı mutlu oluyorum. Aynı gelişmeyi tüm kurumlarda ve tüm yöneticilerde görmekte mutlu ediyor beni. Ham gelip, ham kalıp, ham gidenlerden olmamak gerek. Bu yüzden hata etmişte olsa kendini geliştirmiş ya da dönüştürmüş kişilerin yeni versiyonlarını onurlandırmak gerekiyor. Yeni kuşaklardaki cinsiyetsiz bakış açısı beni umutlandırıyor olsa da çalışma hayatını oturup seyreden kadınlarımıza şaşırarak bakıyorum. Hayattaki amacınız insan yaradılışının süreçlerinden daha teferruatlı olmalı. Hemcinslerim iş hayatında ve sosyal hayatta daha fazla rol almalı daha etkin olmalı. Eş ve anne rollerinin kendilerine yettiğini ve iş hayatındaki başarı hikayelerini karşı cinse bırakmanın makul olduğunu düşünen bir çoğunluk mevcut. Bir kadın olarak çalışma hayatında daha fazla çaba sarf etmemiz gerektiğini tecrübeyle gördüm buna rağmen hemcinslerimin becerilerini, çabalarını ya da yapabileceklerini alıp sandığına koyup çabadan uzak bir hayat yaşamalarını , günün sonunda başkaları üzerinden kendilerini ispat etme çabalarını yadırgıyorum.
10. İş hayatında sürdürülebilirlik ve toplumsal sorumluluk kavramları sizin için ne ifade ediyor? AxuTrade olarak bu alanlarda hangi adımları atıyorsunuz?
Bir firma ya da kurum sadece kurucusuna fayda sağlamak üzere kurulmuş ve bu içgüdüyle varlığını sürdürüyorsa ne kurucusu ne de çalışanı mutlu olabilir. Kurum önce çalışanını mutlu edecek çevresel ve içsel koşulları sağlamalı. Aile ve iş hayatı dengesini gözetecek bir sistem kurmalı. Çalışanlarını gelişimini desteklemeli ki çalışanlar da yakın çevresine bu enerjiyi geçirebilsin. Müşteri ve tedarikçiler ve rakiplerin tümü için pozitif ve verimli bir ortam sağlamak etkileşimi artırmak konunun diğer halkası. Toplumsal sorumluluk bu halkalarla başlıyor. Gençlerimizin gelişimine destek sağlayan spor alanında sponsorluğumuz mevcut ve devam edecek, aynı şekilde tiyatro ve sanatta desteklerimiz devam ediyor. Doğaya katkı ve sağlıklı beslenmeye destek hedefimiz üretim yapacağımız alanlarımızdan birinin konusu. Tabi ki küçük dostlarımıza desteğimiz başladı büyütmek hedeflerimiz arasında.
info@axutrade.com
